10月23日，第120屆廣交會第二期舉行。在這期主要展出日用陶瓷、工藝陶瓷、玩具、禮品等的展會上，不乏大量轉(zhuǎn)型中國企業(yè)參展。還有企業(yè)完成了由為海外企業(yè)貼牌轉(zhuǎn)而反向收購德國品牌的轉(zhuǎn)型之路。廣東萬事泰集團(tuán)就是其一。

當(dāng)日上午10時許，在萬事泰集團(tuán)展區(qū)，身材火辣的模特手捧款式精美、設(shè)計獨(dú)特、品質(zhì)優(yōu)秀的餐廚具產(chǎn)品走秀，吸引了大批國內(nèi)外采購商的駐足觀看，一時間現(xiàn)場水泄不通。另一邊，oem展區(qū)洽談業(yè)務(wù)火熱，膚色不同的國外采購商對萬事泰系列豐富的不銹鋼餐廚具產(chǎn)品興趣盎然，就產(chǎn)品的功能、特性以及訂單業(yè)務(wù)進(jìn)行深入的交流。

據(jù)了解，萬事泰集團(tuán)以代工德國著名品牌廚具著稱，其代工的數(shù)量及產(chǎn)值在國內(nèi)排名前列。現(xiàn)在基于戰(zhàn)略發(fā)展，需要打造屬于自己的品牌，這也是收購歐德羅的原始動因。

廣東萬事泰集團(tuán)下轄子公司智能家居有限公司主要執(zhí)行收購與運(yùn)營的相關(guān)工作。2015年底，經(jīng)過3年的調(diào)研籌劃，萬事泰集團(tuán)收購德國百年品牌othello（歐德羅）。據(jù)了解，該品牌于1888年誕生于世界頂級不銹鋼刀城——德國索倫根，是行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多具有百年傳承的德國廚房品牌。

成功收購歐德羅后，廣東萬事泰集團(tuán)智能家居有限公司在廣州開設(shè)了4家歐德羅品牌社區(qū)店，期望在廣州乃至珠三角擴(kuò)大影響力。借力歐德羅，萬事泰在更大的遠(yuǎn)景中，要向西門子學(xué)習(xí)做平臺、做標(biāo)準(zhǔn)，整合資源開拓全屋家居領(lǐng)域。

“對公司來說，要對外投資首先要看品牌沉淀，就是口碑能否深入人心；其次是對方擁有產(chǎn)品的高技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。這兩點(diǎn)是雙輪驅(qū)動的，缺一不可，是并購?fù)赓Y企業(yè)的核心要素。”營銷中心副總監(jiān)徐亞軍說。

徐亞軍說，中資與外國品牌合作有三種，一是收購，二是入股，三是代理。萬事泰選擇是直接收購，是基于充分的調(diào)研對方標(biāo)準(zhǔn)、品牌、品質(zhì)而做出的決定，中德雙方也對對方合作持有一致的理念。德國企業(yè)把控制權(quán)放在中國，德國總部反過來成為一個代理的存在，這樣能降低品牌風(fēng)險，而技術(shù)、研發(fā)等核心部分也順理成章地轉(zhuǎn)移到中國。

收購策劃在三年前就啟動，三分之二時間調(diào)研，三分之一的時間實(shí)施項(xiàng)目落地，直到去年底才落實(shí)簽約。外國企業(yè)要考量中國企業(yè)的運(yùn)營能力，這個品牌放在你手里會不會浪費(fèi)掉。中國企業(yè)關(guān)注品牌的持續(xù)發(fā)展，有無出現(xiàn)過瑕疵，是否有更高的標(biāo)準(zhǔn)，讓公司得到提升。”

徐亞軍認(rèn)為，從發(fā)展規(guī)律來看，品牌流動是以資金驅(qū)動，哪里能產(chǎn)生更大更好的價值，品牌就向哪里轉(zhuǎn)移。萬事泰收購歐德羅，第一是德國認(rèn)可中國企業(yè)的生產(chǎn)能力、運(yùn)營能力，第二是全世界都看到中國市場有巨大空間。事實(shí)上，品牌跟人一樣，都在尋求更好的平臺發(fā)展壯大。

對外投資這需要長時間沉淀，30年的代工經(jīng)驗(yàn)成為這家外貿(mào)加工企業(yè)收購?fù)赓Y品牌的底氣。

為什么收購選擇歐洲而不是美國？徐亞軍分析，德國以前以汽車品牌寶馬、奔馳而全球聞名，但現(xiàn)在成為全世界高品質(zhì)制造的代名詞，因此更多人趨向選擇德國，這相當(dāng)于將一個國家最好的品牌做成口碑向世界傳播。

他說，收購德國品牌第一考慮是區(qū)域?qū)颍褪菙U(kuò)展市場，第二考慮品牌導(dǎo)向，品牌沉淀，全球知名。萬事泰的技術(shù)完善，也有自己的科研所，但是自主品牌等于零，市面認(rèn)知度不高，需要與品牌度高，又有高標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)和研發(fā)能力的企業(yè)進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)輸出。

“歐德羅在全球廚具行業(yè)排名前三，合作前期同時有幾個品牌在洽談，能堅持下來只有百年老店歐德羅，因?yàn)橹袊磥淼母偁庍€是產(chǎn)品的競爭，品質(zhì)的提升對企業(yè)至關(guān)重要。

徐亞軍透露，并購過程最大挑戰(zhàn)是融合，外資要求收購方展示對品牌延伸的能力，中方關(guān)注外資品牌的高標(biāo)準(zhǔn)以及高科技輸出，兩者之間或多或少存在一些差異，中方要求德方技術(shù)輸出，最初對方是有所保留，在觀望中方如何保證讓歐德羅能持續(xù)發(fā)光發(fā)熱。“這過程實(shí)際上需要融合，融合就是對雙方的考驗(yàn)，尤其是面對注重品牌傳承的德國。”他分析說。

摘自搜狐新聞